Fondacija „Registar nacionalnog internet domena Srbije“ (RNIDS) organizovala je 16. decembra vebinar pod nazivom „Unapređenje prodajnog procesa“. Onlajn predavanje održala je Aleksandra Vuksanović Kurtović, direktorka i vlasnica konsultantske kompanije ogm.rs.
Aleksandra je govorila o osnovnim aspektima biznis planiranja i unapređenja procesa prodaje, a koji podrazumevaju upoznavanje sa proizvodom, određivanje ciljne grupe, analizu konkurencije, sagledavanje i analizu dosadašnjih rezultata, željeno povećanje – određivanje merljivog cilja, plan aktivnosti, planiranje resursa, kontrolnih tački procesa i samu realizaciju. Detaljno je objasnila i devet koraka prodajnog procesa, a to su: priprema, prvi kontakt, potrebe, prezentacija, prigovori, pregovori, prodaja, post-prodaja, plaćanje.
Više od 20 godina Aleksandra je provela na različitim menadžerskim pozicijama prevashodno u IT industriji, baveći se transformacijom i razvojem poslovanja vodećih IT kompanija. Iako kaže da je njeno primarno profesionalno polje prodaja, Aleksandra je lider i poslovni mentor sa zavidnim iskustvom u razvoju profesionalnih veština mladih menadžera.